企业建站前的需求分析怎么做

“我们要不要建个官网？”
“是不是现在流量都在短视频？还用建站吗？”
“网站做好后却发现用不上、转化差、没人访问……”
这些声音，是很多企业在建站前后都会经历的心路历程。尤其是一些中小型公司，往往在没有明确规划的情况下匆忙上线，结果钱花了、时间耗了，网站却成了“线上门面”摆设。

实际上，一个真正有价值的网站，从上线那一刻起就应该服务于你的业务目标。而实现这一点的前提，正是——建站前的需求分析。今天，我们就带你理一理：企业在建站之前，必须搞清楚哪些关键点，才能避免“做了个寂寞”。

一、明确建站目的：展示、营销还是转化？

别小看这个问题。很多企业做网站就是“别人有我也得有”，但却没想清楚这个网站到底要干什么。你是想用来展示品牌形象？引导客户咨询？还是直接在线成交？

常见的建站目的有：

• 品牌展示型：主要强调视觉和信息传达，适合初创企业或品牌升级期

• 营销推广型：注重内容布局和SEO，适合需要获客转化的公司

• 功能服务型：涉及系统交互，如在线下单、会员系统、数据接口等，适合电商、平台型业务

不同目标决定了网站架构、功能设置、内容规划完全不同。方向错了，后期怎么调都别扭。

二、识别目标用户群体：你是做给谁看的？

网站不是做给自己看的，而是做给客户用的。这就需要你在建站前搞清楚目标用户画像：年龄、职业、行业、需求、使用习惯……

比如，你是做工业设备的，访客多为B端采购人员，那他们更关注参数、性能、交付周期；而如果你是做美妆零售的，目标是年轻女性，那页面风格、文案语气就要轻松亲和、充满引导感。

把用户看清楚，你才能做出对他们“友好”的网站。

三、竞品调研：看别人怎么做，找到你的差异点

一个聪明的建站思路，应该包含对行业对手的观察。你可以选出3-5个同行网站，重点分析：

• 他们的风格和页面结构如何？

• 有哪些功能点值得借鉴？

• 他们在内容和用户引导上用了什么手段？

• 有什么地方你可以做得更清晰、更新颖、更有辨识度？

建站不是从零开始复制，而是站在别人经验上做出突破。你不需要比所有人都强，但至少要在同类型中做得更专业、更贴近客户需求。

四、整理核心内容资源：别等上线才想“写点啥”

内容准备，是建站前最容易被拖延、却又最关键的部分。一个没有核心内容的网站，就像一个空壳再好看也没用。

你需要提前梳理这些信息：

• 公司简介、发展历程、服务优势

• 产品介绍、技术参数、使用案例

• 客户评价、合作企业、成功故事

• 联系方式、常见问题、售后流程

最好是图文并茂，并提前想好哪些内容需要定期更新（比如新闻动态、行业资讯等），这些都会影响网站结构和CMS选择。

五、设定预期效果和后续运营计划：建完不是终点，而是开始

很多企业网站上线后就“被遗忘”，没有运营、没有优化，也就没有效果。这种现象，说到底是建站时没有设定合理的运营路径和目标KPI。

比如：

• 网站上线3个月，收录多少关键词？

• 网站每天/每月希望获取多少访问量？

• 是否接入客户留言/表单系统？后续谁负责跟进？

• 有没有计划投放搜索广告或做SEO？

提前规划好这些，才能让网站从一开始就有“使命感”，而不是摆设感。

结语：建站不是一锤子买卖，前期分析越深入，后期才能事半功倍

一个成功的网站，不是上线就能立竿见影，而是建立在对企业、用户、市场的深度理解之上。而这种理解，就藏在你每一个建站前的提问里。

如果你正处于建站准备阶段，不知道怎么梳理需求、规划内容、制定结构，不妨找我们聊聊。作为一家具备深度服务经验的网络团队，我们不仅会搭网站，更懂怎么根据你的业务节奏打造真正有用、好用、能转化的网站。网站不是艺术品，它是一个能帮你赚钱的工具。那就从问对问题开始。